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临沂东腾展览工程有限公司
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你知道如何参加展览会吗?

作者:东腾展览 时间:2015-11-18 17:13:03

  近几年来各类展览会蜂拥而起,企业常常收到各式各样不同类型展览会的资料、电话。那么,企业该如何看待这个问题,又该如何选择一个对企业有促进和影响的展览会呢?

  一、首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展

  1. 维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企?#36947;?#35828;,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。而对老企?#36947;?#35828;,经常固定参加一些有影响力,有规模的专业展,便于定时与客户交流与联络。

  2. 增加对市场的了解。尤其是专业的展览,展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况,甚至是科?#27982;?#23494;。另外,在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解?#28909;?#24120;的市场调研要直观和?#26082;貳?/span>

  3. 宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品的服务的了解,便于接受。

  4. 销售与?#23665;弧?#23637;览的时间虽然短,但便于客户直接与商家交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,企业认为这是他们在展览会的最大收获。

  二、企业如何选择最合适的展会,达到事半功倍的效果

  ?#33539;?#30446;标后,企业就可以对各类型的展览进行筛选,以便做出最明智选择。

  1. 展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广,如博览会,而有的专业展展品只限于该行业;另一方面,有的展览注重的是产品的展示,有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性?#30465;?#35268;模和范围有所了解,再进行重点考虑。

  2. 对于专业展来说,展览的时间十?#31181;?#35201;。如果展览时期恰是该行业的经济?#27604;?#26102;期,展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎,因为这个时候通常是企业制定计划的时间,企业的参展或参观?#21152;?#21487;能对双方有所影响。而场地也同样至关重要,展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素,直接关系着产品的市场。

  3. 展览会的组织者是展览会中的灵魂,其素质和?#24418;?#20915;定着展览成功与否,其核心是展览服务。展览会的服务?#35805;?#20998;为展前、展?#23567;?#23637;后。其中,展前的服务?#35805;?#21253;括对于展览的宣传与准备,进行对展览的咨询,办理参展?#20013;?#31561;;展中的服务是指在展览会期间的保安、运输、搭建及研讨会;展后服务,往往是许多展览最容易忽?#25317;模?#20063;是最重要的,主要指向参展商和相关人士提供展会信息,使他们保?#33267;己?#30340;商业关系。因此有了优秀的组织者,也就意味着展览会成功了?#35805;搿?/span>

  其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如,在展览会上有没有竞争对手,有没有同行业的代表企业,都关系着展览的水平,也影响着参展所能获得的信息量。

  此外,观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众?#22411;?#24448;包括着大量潜在客户和合作伙伴,从与观众的交流中,参展商可直接获得市场的反馈,便于达到参展的预期效果。

  三、企业参展必须注意两个误区,避免舍本求末走弯路 

  1. 追求低展?#36873;?#19968;些企业最先考虑的往往是低展费的展览,但组织者制定的展位费包括着展会宣传、搭建、信息等各项服务,低廉展位费往往会在服务上大打折扣。

  2. 片面追求展会规模。一些展览声势浩大,无所不有,但“博大?#27604;?#19981;“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂,对于企?#36947;此的?#20197;达到期望的效果。因此,企业应首先考虑专业贸易展,展览会不同于交易会,即使是“广交会”也要?#20013;?#21313;几天,不可能在很短的时间内就签订意向或合作合同。展览会?#23548;?#19978;是一种更直接更亲近更立体的广告宣传,它的效果并不一定马上见到,短时间做成的生意也如“天方?#22266;貳?#19968;样不可信。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品,在同行中树立企业形象,接触新老客户,挖掘市场潜力。这些效应都是通过展览会在长期?#26032;?#24930;显示的。

  总之,准备参加展览会的企业,可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸?#21448;?#19978;的宣传报道,对展览会进行了解,以便全面考虑作出适当的选择。


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